是时候，作出一些改变了

  作者：admin    来源：本站原创    2017-02-14    

直至2014年前，浙南公司每年施工产值连续几年都超过4亿元，最高的一年达到5.3亿元。其中，基桩施工产值占总产值90%以上，占据主导地位。而去年，公司基桩施工业绩出现严重下滑，这个中原因是多方面的，值得深思分析总结。

一、业务结构不合理

浙南公司作为一家专业承包企业，将基桩施工做精做强是理所应当的，也体现出企业的专业性。但是公司的资质范围框在地基与基础两大块，基桩只是基础的一种形式，地基处理这一块启动不过几年。温州是软土特别发育的地区，无论是厚度还是范围在全国也是非常具有代表性的，绝大部分软基处理都是外地企业与本地非地基与基础资质企业施工的。前几年，温州地区某些项目对软基处理实行公开招标，公司一方面忙于基桩施工，另一方面没有接触过该类业务，缺乏信心，便主动放弃，这倒是给那些胆子大、非专业的“小队伍”留下可乘之机。目前，公司业务范围仍集中在房屋建筑领域的基桩施工，即使是房建也包括基桩与基坑支护两个方面，基坑支护方面应包括土体加固、基坑降水止水、围护桩、地下连续墙、钢板桩、锚杆锚索、支撑结构等，技术相对复杂，竞争性没基桩那么激烈，自然利润也高些。在上海、广州等城市，基坑支护这块业务是备受重视的。所以，作为一家在温州地区从事基础施工专业企业，应充分利用温州软基地质特点、熟悉本区域地质条件与施工技术的优势，将业务范围扩展到大岩土施工层面，既要立足于基础施工、软基处理，又要将触角延伸到包括地下工程、边坡工程、地质环境工程等领域；既要稳固房建项目基础施工，又要将目光聚焦到交通、市政、路桥行业领域，这样才能占领大岩土施工领域的主战场。

二、市场选择的冲击

近年来，产业结构的调整及温州地区房地产市场的持续低迷，对基桩业务是有负面影响的。但是，这难道是最主要的因素吗？个人愚见：应该不是。从温州地区的建筑业施工产值，以及城市基建项目建设活动的真实感受来看，基桩项目还是很多，那导致公司业务萎缩的真正原因又是什么？温州建筑基础施工市场如同它的经济特点，是高度开放的，任何施工队伍都可以进入，其结果必然导致基础施工队伍与设备饱和，使得本地专业基础施工企业没有任何竞争优势，同时也出现无序竞争、管理混乱、质量不高等诸多“负”局面。另外，我省尤其温州市对建筑市场管理模式与其他地区也有差别，造成绝大部分基桩项目业务掌握在总承包的二级市场，加之政府职能部门对总承包地基与基础专业资质没有限制，总承包单位为追求利益最大化，常以最低价方式将业务直接以清包方式发包给社会市场。这样，专业承包企业在开放的二级市场中面临两种选择：一种是较低包清工价；另一种是高风险且社会队伍无法或不敢涉足的项目，例如：垫资项目、技术复杂项目、地质条件复杂项目。第一类没有利润还要承担风险的项目，对于企业来讲无异于饮鸩止渴，但是这类项目却占温州基础施工市场中的半壁江山。

三、地质条件的限制

温州的软土地基具有两个显著特点：含水率高与厚度大。由于土的含水率高导致土体强度低且易变形，故成孔时影响孔壁稳定性，必须使用性能合适的泥浆予以支护；由于软土厚度大，持力层埋深较深，导致钻孔超深。因为孔壁不稳定与钻孔超深两个条件同时存在，导致许多先进设备、工法无法应用，或者应用成本特别高。某种意义上说，这也为温州地区依然采用传统的工法及较落后的设备提供相对封闭的保护环境，阻碍地区内基桩业的创新与发展。同时，又因为市场准入门槛低，面对社会“小”班组的低价面前，专业“大”队伍在管理、技术方面的优势“荡然无存”。所以，目前温州地区基桩专业公司不适应市场竞争，而社会班组空前的活跃是在地质条件的保护下，市场等多方因素催生下的选择结果。

浙南公司目前面临的困境是：一是受资质限制，一级市场的基桩业务没有资格承接；二是二级市场的基桩业务竞争对象全是低价的社会班组，拼不过。如何化解这两难的棘手困局？

公司班子确定的原则是：首先要直面事实，冷静思考，尤其是要分析公司在市场竞争中的优劣态势，才能做到扬长避短，稳打稳扎，不盲目处置，度过当前困难时期。那么浙南公司的长处到底是什么？公司靠什么去同别人竞争呢？个人以为优势至少有二：一是在多年实践历练下，公司拥有一批施工能管理、懂技术、敢创新、经验丰富、吃苦耐劳的职工队伍，这是稳定发展的最大优势与财富；二是作为“地质人”，在地质专业上具有得天独厚的技术与人才储备优势，不仅要发挥这项优势，还要做好做足工程地质这篇文章。如何利用发挥好我们优势？攻难克艰，公司班子成员在充分论证后提出针对性措施，具体措施主要包括在以下几个方面：

一、加强资质建设

在资质建设方面，多年来公司未高度重视，相比兄弟单位，差距较大。当基桩工程不再是公司的主营业务，或者在二级市场上总承包资质可以代替地基与基础的专业资质时，就必须在其他资质范围内寻找机会，应积极取得可以在一级承包市场中竞争到业务的资质。同时，加强资质建设必须以公司相关人才储备、经营能力、技术水平为背景，否则没有任何意义。此外，在资质范围选择方面应该立足于与地质相关的专业，侧重于岩土施工方向，例如：地灾治理、市政工程、爆破工程等。

二、继续寻求合作伙伴

首先，合作必须是双赢的，这是前提与基础；其次，强化服务意识，做好份内工作，在合作过程中建立互信关系。再者，寻找合作伙伴，选择长期合作对象，合作方必须持续有业务来源，承包单价必须合理具备一定的抗风险能力强，社会信誉可靠，管理规范。

三、谋好“走出去”

“走出去”战略时常提及，但真正实施起来又非常困难，主要是公司对到陌生地域去开拓市场总感觉心里不踏实。五年前，公司就在广州成立分公司，也做过一些业务，但受限于没有自己的直接管理队伍，无法解决持续发展问题。另外，以往也到台州、杭州、湖州等地区施工过，但这还不能算真正意义上的“走出去”，只能算是远程施工，因为项目结束后队伍即撤回来了，没有建立完整机构，做好作长期扎根经营准备。根据以往经验教训，保证“走出去”战略能成功实施的关键因素，就是必须要有自己的人员与机构作保障。下步，公司计划要着手解决此问题，首站目标——上海。因为上海基础施工市场对专业承包企业是完全开放的，但又不对社会班组开放，企业有相较公平的业务竞争机会；其次对该地区基础施工技术相较熟悉，并有许多可合作的社会资源。目前，公司已完成相关入沪手续办理工作，也成立专门团队跟进负责。

四、加强技术创新

近两年来，由于效益状况不佳，公司对技术创新的投入比较慎重。但是，没有创新技术、核心竞争技术，公司将面临被市场淘汰的风险。综合温州地区软基特点、基桩施工类型及成本构成比例等因素，在水泥土复合管桩方面加大技术创新力度，存在一定“商机”，应该有所作为。目前，相关理论与工法研究已经成熟，唯独缺少相应专业设备，若能与设备制造单位进行联合研发，生产出深厚软基复合桩设备，将会取得可观经济效益与社会效益，市场前景不可估量。公司在关注并跟踪这项技术已有两年多时间，并做了大量的研究与论证工作，相关知识产权申报工作也完成，正尝试自行研制设备来验证前期理论与工法。能否成功推广应用，最终还在于“眼光、投入与合作”。

总之，在国家“十三五”规划实施的大背景下，浙南公司也理应穷则思变，顺势而行，在温州乃至浙江地区，要通过技术创新来降低基桩成本去竞争业务，通过双赢合作与提升服务来寻找合作伙伴，稳固合作关系；实施“走出去”战略，到市场规范、机会更多的地区去竞争业务，同时处理好自主经营与长期发展的关系。

改变是必须的，也是时候了。相信“升级”后的浙南公司，明天会更好！

（骆嘉成）