此役之后，无故事

  作者：admin    来源：本站原创    2014-04-30    

此役之后，无故事

参与苏宁软基处理项目招投标工作始末

在浙南公司工作至今，亲身参与的投标项目不少，唯独苏宁软基处理项目的招投标工作，让我感触最深。原由说来也简单，业主方招标方式独特新颖，投标过程漫长曲折，中标结果惊喜意外，感叹号与问号纠结着使得整个招投标过程充满故事性……

2013年6月5日，单位办公室接到一个电话，对方自称是苏宁公司的工作人员，其准备在温州兴建一座大型物流基地，希望过几天能对我方进行实地考察。由于办公室经常接到类似电话，并且大部分信息都属于空穴来风，久而久之也便不大重视。但出于礼貌，我们还是表达了欢迎之意。第二天早上，有三位操着外地口音，自称是苏宁公司工程科的工作人员来到单位，未着工作服，未递各片，开门见山就掏出一张草草写着三行字的A4纸，大致内容包括工程名称、地基处理后承载力要求以及工后沉降值等，算是唯一的项目概况资料。经过一番简单交谈后方知，业主方计划在温州地区邀请一至两家信誉好、专业技术过硬的桩基施工单位，参加苏宁温州物流软地基处理项目投标。但是业主方不提供任何资料，由投标单位自带方案、自行报价，这相当于中学生作业中的自命题作文，对于这种投标方式我方以前从未尝试。第三天，接投标业主方通知，说经过前期实地考察，认为我方符合其投标资格标准，具体竞标事宜等候苏宁总部的通知。可这一等就是一个整月，虽然期间我方多次主动联系询问相关投标事宜，但是对方总以目前尚无总部明确指示为由，让我方耐心等候，再追问其它任何信息，对方一概不知。为了验证该项目的真实性，在等候期间，我方也通过多种渠道了解并实地到瓯江口新区打听，按图索骥费了老大劲才找到业主方所指的工程所在地，但新区管委会的负责人竟对该项目招标事宜不知情。自此，环顾这种种的不确定性，我方也就不再将此事放在心上，只当又是一次乌龙事件罢了。

就当我们渐渐淡忘此事时，7月5日，苏宁南京总部以电子邮件的形式发来项目招标文件，要求我方七日内向其递交标书，但招标文件中又未涉及到技术方案、报价等实质性内容。这种投标方式让我方十分困惑，因为尽管业主方未明确其将选择何种方案，但肯定是中意技术最可靠、工期最短、造价最低的那套，可每套方案的组合各有其自身特点，无论采取何种组合方式，都无法同时满足上述三条件，幸好有上海、南京、广州方面的专家给我方提供帮助。7月12日下午，我方带着加班加点、几经完善后的标书，信心十足地准备到苏宁总部参加开标，可是刚到其大门口就硬生生地被泼了盆冷水，一位工作人员将我们的标书收走后，即告之我方回去等候述标通知。这是我个人投标生涯中从未遇到过的奇事，业主方居然可以在无任何公正人员及竞标方在场的情况下，私自拆封投标文件，这也太不严谨了，被利用和欺骗的感觉油然而生。不过事情已然如此，除了些许失落外，倒也落个轻松。

一周过后，突然接到去苏宁南京总部的述标通知，貌似希望的曙光又从云层遮蔽中探了探头。这次，我方作了精心准备，在想方设法地大量收集温州地区类似工程的设计方案和处理效果，辅以优化完善原设计方案的基础上，还调派人手谋求另一套备选方案，并将其制作成精美的PPT，以求双管齐下啃下这块硬骨头。原定30分钟的述标会议被延长到近90分钟，从当时的会议气氛判断，业主方对我方提供的方案很感兴趣，还就细节提出了相关细化调整的要求。

在前后经历三轮方案优化与报价，技术方案得到业主方工程部确认，我方原以为终于可以顺利过关的时候，业主方商务部人员开始登场，忽然间意识到更艰难的商务谈判才刚刚拉开序幕。首先，业主方对比以前类似工程报价，指出我方报价中哪些组价不合理；另外，再通过市场询价的方式指出报价中多项单价偏高；最后强行要求我们简化施工工艺以求降低工程造价。依照事前的谈判策略，我方在耐心细致地做好解释工作的同时，据理力争，坚决不同意让步，谈判也因此多次陷入僵局。后来，业主方甚至建议我方以有偿出让技术方案的形式，重新参加项目竞标。我方断然拒绝其建议，一是我方完全响应招标文件要求——自带方案投标，如果临时改变投标方式，招标单位将承担违约责任；二是该方案中涉及专利保护内容，若其它投标单位未经授权而冒然采用该方案将产生法律纠纷；三是我方对该方案的施工更有经验，质量更有保证。几轮谈判过后，我方对业主方的降价要求甚至出现抵触情绪。9月8日，我方致函苏宁南京总部：为了保障双方权益、保证施工质量，只同意在原报价基础小幅度下降以作为公司最终报价，再不接受任何条件、任何形式的降价。可是，令人意想不到事情再次发生，9月9日，业主方竟同意我方的最终报价。

时间一天天过去，距原定签约时间已过去了整整两周，我方依然未接到签约通知，并且多次沟通未果，再后来，业主方的电话竟然“失聪”了。可正当我方彻底绝望，准备将全部招投标资料整理装订起来束之高阁的时候，11月6日，竟接到了苏宁软基处理项目的中标通知书，两日后，收到电子合同。

这场前后历时近三个月的投标工作，也随之戏剧性地圆满画上了句号。此役之后，无故事……   

                                                （骆嘉成）