浅谈在金融风波中基础施工企业的“过冬”策略

  作者：admin    来源：本站原创    2012-01-16    

“安全过冬比什么都强”，尽管早在金秋时节，这便已成为大多数企业家的心声。随着国家宏观调控的持续深入，许多行业相继出现资金紧张、经营困窘的状况，房地产等基础建设行业受到了前所未有的压力，项目推进放缓、资金延付等现象屡见不鲜。这对基础施工企业产生了深度影响，下一步如何过冬并找准发展策略至关重要。

过冬，准备棉衣是首要的事。企业要度过这个非比寻常的寒冬，“比的是谁穿的棉衣多”。完好的资金链和足够的资金储备是必不可少的家底。曾经炙手可热的行业，如众多的地产开发企业、担保企业等，在时下均面临过冬难题。而以基础工程专项承包的施工企业又如何在这异常艰难、复杂多变的环境里，寻到生存和发展的着力点？着实令人深思。

负重前行，知难而进。企业要坚持把内强体质外塑形象做为发展的立足点，通过加强工程款回笼确保项目资金运转正常，抓好项目质量控制提升声誉，通过科技创新改进基础施工工艺推进品牌建设，不断提高企业核心竞争力，实现可持续发展。

强化工程款的催收，加快资金回笼。在经营管理中要改变以往只重视项目施工，而轻视工程款结算和尾款回收的做法。一个工程施工项目的经营管理有其完整的过程，承接业务、签约履行、验收结算、回收工程款，直至资料归档等。经营管理的过程是完整的一条线，不能在线上掉任何链子。所谓的“工程款被拖欠是业内的通病”，虽然不可否认，但决不可因此而淡化了应收账款的催收力度。特别是在如今各行各业资金普遍紧张的情况下，企业要采取果断措施，强化催收工作，实践证明谁把工程款回收得好，谁就站在市场的主动地位。

严格按合同履约，扎实做好每项工程。严格按照合同规定履约，提倡实实在在地管好工程项目，在工程质量、安全、进度等各环节扎实推进，做好工程成本开支的控制，决不能含糊。坚持做好施工过程的记录，重视基础资料的收集归档。不管世事纷扰，专注于眼前，踏实做好项目基础管理工作，就成功一半。

提升工程质量，做出声誉，是如今艰难时期下获得优质客户的根本来源。作为基础施工企业，工程质量是企业的立命之本，是企业品牌最重要的支撑点。要抛弃那种“个体户加农民工队伍的粗活，没啥技术，只要价格压低就不怕没活干”等错误理念。基础施工企业要更加注重精品工程和项目的打造，注重过程管理，通过高质量的精品工程作为企业品牌宣传的活广告。优异的质量是企业实施品牌战略的核心，没有质量做保证，其他所有的努力都是不切实际。

依靠技术创新塑造品牌，提升基础施工企业核心竞争力。企业要创出自己的品牌, 技术必须要领先, 品牌要有技术含量。企业掌握的先进技术越多, 在市场竞争中就越主动, 竞争力越强, 取胜的几率也越高。企业要摈弃“基础施工还要创什么品牌”的片面思想，要紧紧围绕经营和发展的需求，实施科技创新的品牌战略。事实证明，依靠技术创新和品牌管理做好一个项目，争取一个回头客，交好一方朋友，获得客户的信任和赞赏，将会为基础施工企业打开广阔的市场空间。基础施工要重视在本行业开展技术公关，在如何促使钻进技术和施工效率提升、环境保护、质量保障等环节上加大科研投入，形成独特的施工工法，逐步提高顾客满意度；在基础处理对象上，从房屋基础施工中脱颖而出，向地下大空间等工程领域不断寻求突破，以实现产业的升级，占领市场先机。

坚持走专业化道路，做精做专促进升级。今后基础工程领域逐步向“高、深、尖”方向发展，特别是超高层建筑，深基坑围护、地下大空间开发建设等，主要是专业化管理和专业技术的竞争，企业坚持走专业化道路将会大有可为。基础施工企业要克服盲目转型的冲动，社会上有许多失败的例子可鉴，不顾风险的盲目转型与无限制扩张，“转型变成了转行，升级变成了降级”。对于基础工程专业承包企业来讲，应谨慎走多元化的发展之路。“这个世界专家都生存困难，杂家必难有机会”。格力的竞争战略给基础施工企业提供了很好的启示，选定一个够大的细分专业领域做到够好，做到第一，规模同样可观，效益更是明显，基础工程施工业市场也有这样的产业基础。

正如绿城的宋卫平所言“秋日天凉，并非笼罩一城一池”。往常好年份尚且经营不易的基础施工企业，在如今宏观调控下，处境可想而知。然而，“天道酬勤，人道酬诚”。我们相信，只要把准方向不乱，拧紧人心不散，盯住目标不放，基础施工行业终究会走出困境，迎来新的发展。       （夏克升）