走南闯北拓市场  另辟蹊径天地宽

六月三日，浙南公司第二项目部的第一批施工管理人员，正式进驻广州南沙碧桂园项目施工现场，开始了该公司“走南”拓展市场的征程。

近几年来，温州地区建筑施工市场项目锐减、竞争激烈，利润下降。特别是桩基施工市场，大多是由总包外包形成的二手市场，几乎无利润可言，有时为争得一个项目彼此相互杀价，而且还面临人工费不断上涨、工程款恶意拖欠等问题，真正是事难接、活难干、钱难要。如何走出困境，如何持续稳定发展，摆上了浙南公司的议事日程。

“走出去”，另辟蹊径，开拓市场，天地会更宽！在大队的支持下，浙南公司领导经过多方谋划，提出在巩固温州地区市场的基础上，努力向周边区域及省外市场拓展，积极实施“走出去”发展战略，以空间换效益，努力克服过去苦心经营、发展乏力、后劲不足的局面。自去年下半年以来，该公司领导多次随同上级主管部门或率领职工到省内外考察市场，学习外地施工企业先进管理经验，引进适合于温州地区的大型施工设备，不断开展技术攻关，持续推进科技创新，同时，下大力气捕捉省内外市场的各种信息。

机遇总是垂青于有准备的人。不久从广州传来好消息！广州某基础施工单位与该公司达成了双方合作协议，对方负责在广州及周边承揽施工业务，浙南公司派出精干的技术和管理人员做好项目管理，通过项目运作逐步打入当地市场，把该公司先进的管理方法和管理经验，应用到项目施工管理中，抓好项目安全、质量和进度管理，不断提高经济效益，实现合作共赢。

广州市南沙碧桂园金沙路项目基坑支护工程，就是双方开展合作的第一个项目。该项目位于广州市南沙经济技术开发区双龙路与金沙路交汇处，拟建多幢地上18层、地下一层的住宅。项目一期基坑工程造价约630万元，工期为30天，项目二期基坑工程造价约2000万元，工期为45天。该工程支护设计方案，采用重力式格栅搅拌挡墙、钢板桩、搅拌桩结合土钉喷锚、放坡、旋喷桩内插钢管桩等形式。

浙南公司非常重视此次合作的机会，并为此召开专题会，研究了该项目的施工特点，管理难点，需要重点解决的问题等等。公司领导向项目部人员提出了“虚心学习、用心管理、树品牌重信誉、扎根当地市场”的要求。同时浙湳公司将在内部效益分配、个人收入等方面向“走出去”发展的人员做出政策倾斜。

这次广州“走南”征程之所以能顺利开拓市场，得益于该公司多年来“闯北”打下的良好基础和积累的丰富经验。该公司2005年顺利完成苏州东方之门项目、2006年顺利完成杭州尊宝大厦项目、2008年顺利完成杭州亚洲包装中心项目。这些项目的施工质量、安全、进度控制、文明标化等方面都受到了业主方的一致好评，质量均达到优良标准。质量彰显实力，实力赢得市场。